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网赚项目应该如何推广?

栏目:新手必知阅读:211发布时间:2020年8月11日
  其实针对不同人群的引流之术,说到根本就是人与人之前的沟通技巧。如何有效的提升与陌生人的社交能力、沟通能力,快速打开不同人群之前的圈层隔膜,做到快速融入是这节课要学习的精髓,它将决定着你针对不同人群引流的成与败。 在这个信息不断飞速发展的时代,只有你掌握尽可能多的人脉资源,你才有更大的发展空...

 

其实针对不同人群的引流之术,说到根本就是人与人之前的沟通技巧。如何有效的提升与陌生人的社交能力、沟通能力,快速打开不同人群之前的圈层隔膜,做到快速融入是这节课要学习的精髓,它将决定着你针对不同人群引流的成与败。

在这个信息不断飞速发展的时代,只有你掌握尽可能多的人脉资源,你才有更大的发展空间,而这需要我们在短时间内与大量陌生人建立浅度联系,为以后产生更多交集、与你合作留下良好印象及空间。而这种浅度的信息关系也开始变得越来越重要,甚至从某种程度上来讲,信息关系重要过人情关系。因为人情关系中很多都是和你很相似的人,而信息关系能让你认识大量不同质、不同圈层、不同兴趣爱好、不同生活习惯等等各种各样的人。

而在认识新朋友、与人沟通交流之前我们必须做好以下准备

1、克服心理障碍

这一点是非常重要的,很多小伙伴在刚开始与人交流时总是觉得是在求别人关注自己,求别人听自己讲话等等之类的都是不对的,正确的态度应该是不卑不亢的,因为你是在帮助他人而不是利用他人,你跟他们交流粉象也是基于合作互助,帮助他人的基础上的。

2、准备好简约的自我介绍,亮出你的标签和价值

其次准备好自己的简单自我介绍,在自我介绍时,你要了解自己的亮点,要把自己的亮点、标签、价值突出来。在此就需要你要有自己的专业知识背景,你有自己的资源、人脉,有自己不一样的世界观, 或者你有好的内容价值能帮到别人。一旦找到了自己的价值,你的底气就不一样了,此时你的气场也就不一样了,你可以吸引的人也就大大不一样了。
(无论哪一点都是可以后天培养的,例如专业知识,可以多去了解社交电商、互联网创业知识,多看看粉象商学院等等。

3、在沟通时多聆听,并让对方感觉到愉悦

当今这个互联网时代,让人与人之间的距离越来越远,也让人的关注力越来越涣散。而人的本性则是,每个人多多少少都有点自命不凡,都期待自己被关注,而她被你面对面地认真的洗耳恭听时,这会给他带来分享的喜悦,你也可以在他的聆听中,知道他关注的点,从他的兴趣中寻找连接点,此时对方就非常容易放下防备了。

(这里是简单的介绍,后续还会讲解:如何在多人聊天中脱颖而出。如想了解更多关于沟通技巧的问题,请密切关注后续的详细课程)

当我们已经做好以上准备,学习好以上的技巧之后,接下来我们就将要在面对不同的人群时,如何做到一语中的,快速抓住别人的内心?比如说面对宝妈群体、大学生、打工族、代购从业者、微商从业者等等,我们如何设计引流技巧、聊天内容?能够快速的让对方卸下防备,打动别人的内心,勾起别人内心深处的渴望,让他想要和你探讨深度的内容,从而得到我们想要的信息,达到我们想要的结果。

那么今天就会从以下这6大基础人群,来做针对性的分析。让我们更深入的知道,这些人群可以在哪里引流,引流后应该如何开启第一次的谈话,让对方迅速对于你说的内容感兴趣。

引流人群类别

1、宝妈人群
2、白领职员
3、自主创业者
4、微商从业者
5、大学生群体

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一、宝妈人群

1、宝妈人群的特点

其实在这么多职业中,全职宝妈是最难做的职业,也许是爱人的一句你负责貌美如花,我负责赚钱养家;也或许是家里于事业难以兼顾,最终迫于现实压力选择了家庭。无论是那个原因,她们都是为了孩子和家庭放弃原有的生活、工作、社交等,每天围着家庭转,留在家中美其名曰“照顾家庭”。但这让她们失去原有的社交圈,与社会脱节,没有社交,没有归属感,所以她们非常渴望社交和寻找认同感,十分渴望摆脱现状。

每天被各种家庭琐事压得喘不过气来,在加上生活上的经济压力,没有收入来源的自卑感,让多少宝妈心里承受着巨大的压力,并且现在的生活成本在不断的升高,想要给孩子更好的未来,只依靠自己的伴侣也会给对方很多压力,导致双方思想观念的不统一等等问题,改变现状已迫在眉睫。

因此你会发现越来越多的全职宝妈开始进行互联网创业,即能兼顾家庭,又能减轻家庭的经济负担,而且还能利用碎片化时间来赚钱。

2、哪里比较多宝妈人群?

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宝妈人群的线上场景:微博宝妈社群、微信宝妈社群、QQ宝妈社群等社交软件

宝妈人群的线下场景:幼儿园、小学校园放学门口;钢琴舞蹈艺术类培训机构;商场儿童娱乐休息区等

3、话术参考

当我们知道宝妈人群的集中点之后,我们接下来就需要了解如何快速有效的融入,并卸下对方的防备这是非常重要的。此时切入点是非常的重要,它将决定你是否能快速融入对方,找到共同话题,这时你可以从对方关注的事情入手,宝妈们最关心的肯定是孩子和家庭,可以从这两边入手。

① 线上话术:

(切入的话题可以是看到对方朋友圈或公开的社交平台发小孩的图片、视频,平时多给对方点赞、评论,制造话题话术:

XX,我看你家宝宝用的餐具(可以是对方朋友圈关于孩子的东西)好可爱啊,网上买的吗?(如果对方回复你是的,那么你就可以问他多少钱,向她要网址。)(拿到网址之后,在粉象搜索跳转链接,看一下是否有大额券,以及佣金。搜索到了之后可以兴奋的截图购买的链接和对方说。)

谢谢亲爱的,我刚刚买了,好喜欢,价格也不贵才多少多少。性价比也太高了吧,真的好喜欢,谢谢。(如果对方问你为什么便宜这么多的时候就可以和对方聊一下粉象。)

你不知道吗?网上很多商城粉象都有隐藏的优惠券,例如:淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等等,你可以下载一个,超级划算的,平时可以省下很多钱呢。(如果对方没有回复,那么你可以等到商品收货了之后,拍照给对方,再和对方聊。)

太谢谢亲爱的了,上次你推荐的那个商品收到了,质量超级好的。好喜欢!你下次有什么好物记得一定要给我推荐哦!

②线下话术

这个宝宝好可爱呦,你多大啦?(对方回答了之后可以再用心夸一下,宝宝聪明或乖)

6岁啦,真的太可爱了吧,长得好乖哦~

对了,我这里刚好有个小礼物,和你的今天穿的衣服特别搭配。送给你,喜欢吗,真的好可爱哦。(看到有孩子过来,直接把礼物塞到这个孩子手里,这样家长就不好意思拒绝了,然后发自内心的去赞美孩子,孩子的眼睛鼻子头发耳朵发型配饰都可以作为切入)

基因好就是不一样,生出来的孩子太可爱了吧。感觉你平时养这个宝宝很费钱吧,孩子最可爱的就是这个时候了,我小孩现在大了,看到你的宝宝让我想到我家孩子这么大的时候,你家宝宝这么可爱,平时肯定是想给他最好的,感觉很费钱。(等对方回复你,她说是的时候,你就可以很好的和她产生共鸣了,聊一下,然后就可以介入粉象了。)

以前我也是的,但是我现在发现我以前亏了好多钱,原来淘宝、天猫、京东、考拉、亚马逊等等大型电商平台网购时,都可以领到免费的优惠券,非常划算,而且和正价购买的是一样的,同样还是受各大平台的保护的。

除了宝宝的东西,平时的一些家居用品都有优惠,超级划算的,我现在一年省下大几千,我帮你下载注册一个吧。

 

二、白领职员

朝九晚五的白领在所有人眼里一定很开心,看上去衣着光鲜,坐在办公室里风不吹日不晒的,但是生活的固定、枯燥、乏味,无休止的加班,入不敷出的收入,并且白领的生活远没有想象中的那种小资,轻松。

于是非常多的白领想要改变现状,提高收入,便开始尝试做副业,但是副业的时间成本很高,根本没那么多时间,一直都在重复之前的工作,赚之前的死工资,没办法有一个提升。
看到别人做微商赚钱了,又想学着别人兼职做微商,但好面子,不好意思在朋友圈说自己做微商,不好意思卖产品给亲人朋友同事,遇到别人泼冷水很容易放弃。
所以白领职员比普通人更渴望逃脱日复一日的生活,给生活灌入不一样的元素,对生活品质的较高要求与自身收入不相适应,这使得她们对增加收入的欲望更加强烈。

2、哪里比较多白领人群?

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白领人群的线下场景:办公大楼的大厅下班时间、午饭时间的办公区域附近就餐区、咖啡馆等。

3、参考话术

(中午就餐区可以以美团折扣为主,可以以地推,发传单的形式,还可以以陌生人搭讪的形式,或者排队时手机拿出粉象进行搜索,如果是两人一起的就可以讨论粉象的优惠,这些方式均可。)

那么这里就以比较难的陌生人搭讪的方式,给各位参考话术吧:

你好,你吃过这家店的餐嘛?(或喝过这家店的奶茶嘛?)听说很不错,我看到有优惠就过来排了,不知道味道如何?

【如果对方很健谈,并说吃过你就可以顺着他的话说下去,并展示给他看说】真的吗?那太好了,刚好这家店有优惠,好便宜,30减10

【如果对方表示也想要优惠,那你就给他介绍优惠就好。如果对方没有开口,你就可以直接说】我觉得太划算了,每天便宜一点省好多呢,我现在一个月省下几百的伙食费、电话费呢,(给后台给他看)而且是免费领的,你要不下一个吧。超级好用的!

【如果对方不健谈,并且还有防备,那也没关系,你可以直接打开粉象这家店的优惠】那就尝尝这家网红店吧,刚好有30减10的优惠,吃A餐就刚好便宜十块钱,反正也是免费的,不亏。(如果对方有看你或者有看你手机的页面,就可以和他简单介绍一下优惠是免费,而且这里很多店你都有优惠,问他要不要。)

 

三、自主创业者

1、自主创业者的特点

创业者的类型有非常多,有做个体商超的,有做实体的,有做互联网的,无论他是在什么样的行业中进行创业,我相信他们都会面临两个问题。

1)用户流量,这将决定他们事业的高低。

2)创业成本,这将决定他们多久可以回本,多久可以完成开始盈利。(这里包含了房屋水电、产品、人工等等)如果创业者做的比较大,还会面临员工的忠诚度,公司的未来规划,方向等等。但无论他现在面临着什么的处境,他一定都需要高端资源、人脉,来辅助他的事业,扩展他的事业维度及宽度。

2、哪里比较多自主创业人群?

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自主创业人群的线上场景:在微信、微博、qq等社交软件里的创业群、项目群、投资群等

自主创业人群的线下场景:线下实体店、商超、饭店停车场、洗车店附近的咖啡馆等

3、参考话术

线上话术:

(会进创业群的人一般分为两种,一种是找适合的创业项目,另一种是自己有项目找投资人或一起合作的人的。以下主要讲解寻找适合的创业项目人群,可以在创业群里大批量的添加好友。)
XX您好!在忙吗?我看你也在XX创业群里,你最近在找适合的项目吗?最近疫情的原因,项目如雨后春笋般跑出来,但是好项目适合的项目很难找。

【对方如果回复对呀,或者有其他见解,可以和对方聊下去。找与粉象契合的点然后做介绍即可。】并且你试想一下,你身边的所有亲戚朋友、同事同学等等,只要下载粉象app的他们所有衣食住行吃喝玩乐购的消费都与你有关,这样的生意绝对是人人可为,是利他的,因为他们也可以在各大平台和实体店中享受到优惠及返佣。(然后可以发粉象的资料给他,让他下载粉象生活了解一下,毕竟这是一个难得的机会。)

【如果对方没有回复,那么你可以把源源不断的后台收益视频发给他,然后给他介绍粉象】话术参考引流实战系统的第②课《快速掌握线下引流技巧》当中的第四板块快速讲解粉象生活,本文末有课程链接!

线下话术:

(引流系统第二节课有讲解到线下实体店、商超,那么这里就以如何在洗车店附近的咖啡馆等陌生环境搭讪创业人群吧。)

首先是目标选择,在人群中不断的发信息打电话、用电脑码字的比较大概率是创业者,此时我们可以留意一下,然后找准时机上去搭讪。如果对方有聊电话,从话语中可以了解一下对方是在哪方面创业,可以从他的创业项目中去找共同话题,以及粉象的切入点,这时可以这么说。

XX您好!在忙吗?不好意思刚刚不小心听到你聊电话了,你是在做XX项目吗?最近疫情的原因,影响挺大的吧!

【对方如果回复对呀,或者有其他见解,可以和对方聊下去。找与粉象契合的点然后做介绍即可。】如:是啊,2020年这个疫情来得太突然了,好彩我很幸运,在去年19年遇到了一个平台粉象生活,让我在这次疫情里不但没有受到影响,反而收入还变多了,(打开粉象后台给他看)。我觉得你在这现有的这个项目时,如果有一个不用花费太多精力的项目可以缓解你的压力,想必是挺好的吧。因为我刚刚听到你聊天感觉你好像遇到困难了,让我想到我的朋友。

前几天我的好朋友找到我,要我帮他,我给他介绍了粉象,他看我做的挺好的,然后有不用怎么投资,所以就来试一下了,现在他说非常感谢我,因为我把粉象介绍给他,让他在这次疫情中虽然实体店的生意一落千丈,但是起码粉象收益在线,让他可以保住基本生活。这一点让我非常感恩我遇到了粉象,在帮到自己的同时还帮到我身边爱的人,也帮到了更多跟我和我朋友一样,曾经身处困境的创业者,更让我坚定做粉象这份利他的事业,并且这份事业没有门槛,并且还有时间、收益给我去完成我的梦想。
(这是他肯定会有兴趣,那么你就可以详细给他介绍粉象了)

例如:你也在等爱车洗好吗?(先找对方感兴趣的点,先闲聊,如果实在聊不来的,那就直接放弃,找下一个吧。)

 

四、微商从业者

1、微商从业者的特点

曾经有过自己的创业经验,带过团队,但由于传统微商的红利期已过,微商创业成本越来越高,高额的代理费用以及库存对创业者的压力越来越大。进货——卖货——升级进货,不断的循环,赚到的钱都用来升级进货。

并且现在传统大企业跨界打劫,开始了微商企业化,微商开始属于大品牌的天下,个人微商举步维艰,步入寒冬。而原来的微商的推广方式单一,产品基本挤压在底层代理手中。
团队长面临着小代理集体叛逃、小代理流失、乱价、团队无战斗力、代理招募慢流失快、小代理无法激活等等的问题。

而小代理面临着频繁换产品、囤货、人脉少、家庭不支持、缺少方法、没有经验、缺乏启动资金、实战经验少等问题。改变已迫在眉睫。

2、哪里挖掘、引流微商从业者?

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微商人群的线上场景:微信招商社群、QQ群、微博等社交平台;转转、闲鱼等二手平台;

3、话术参考

社交平台、二手平台等等的方式方法及话术可以参考,引流系统第一课超十种线上引流技巧,以及后续的单独线上课程。今天将着重讲解,微信招商社群,在该类社群中会有2种不同类型的微商可以进行引流沟通,第一种微商大团队在群里开课招代理,第二种微商小代理或刚开始接触微商的人群。

可以在群内大批量的加人,对于大团队长,加人时的通过话术可以说:对于该项目有问题想请教。对于小代理可以说:你有在做群里说的项目吗?做的如何?想了解。

(加了之后可以先从群内项目先聊一下,熟悉热络一下。熟悉后,聊粉象时尽量电话沟通联系,能直接快速得到反馈)

①面对微商团队长注意以下3点

1.态度:一定要不卑不亢,不怕拒绝,多次沟通跟进,学会寻找他的需求,先让他下载购买365权益。
2.痛点:小代理赚不到钱,团队人员流失严重;想要赚钱必须拿最高等级,压货严重;微商大环境不好;货品单一。
3.粉象可以解决:无囤货压货,不需要资金;小会员一经跟你绑定将永久绑定,小会员没有压力;商品种类繁多,囊括你身边的方方面面;可以帮助你的微商事业引流,形成1+1〉2的共赢结果。

②面对小代理

(其实微商小代理经常对面的问题是团队频繁更换产品,不断的切换项目,投钱,有点跟不上节奏,导致货品基本都积压在手中,不懂带货,缺乏经验方法和落地的执行力,其实现在都不缺产品,而是缺流量,缺好的项目、制度及团队。只有找好一个具有发展前景的公司,不断的深耕学习,坚持努力才会获得想要的结果。)

话术:

XXX,你好!你还在做XX项目吗?现在还好做吗?因为我之前试了一下感觉朋友圈的信息都石沉大海,激不起一点浪花,但我后来尝试了其他方式引流的效果还不错,你要了解一下吗?

【如果对方有回应说好的,那么可以和对方介绍粉象的引流方式。如果对方没有回应,此时你可以发一些粉象引流工具,以及效果给他看,然后跟他介绍粉象,并跟他说明为什么给他推荐粉象。】
如:其实我跟你推荐粉象生活,只是因为我自己曾经也做过微商,明白现在微商的流量非常难获取,客户的流失率又大,在百般无奈之际我朋友给我推荐了粉象,引流的效果很好,用户接受程度也很好,不挑人,利他,人人可为,可以和微商事业相辅相成,做到后来本来是想让粉象辅助我的微商事业的,最后粉象后台的纯收益直接超过了微商事业,我觉得这是一个很好的机会。

然后看到很多跟我一样困在微商里的同行们,就非常想介绍粉象你们认识一下,不影响你的微商事业,你前期可以先了解一下,我相信你之后会和我一样感恩自己当时选择了用粉象来引流,嫁接微商事业。并且粉象能给你带来的收益及价值超乎你的想象,之前做微商还会面临团队小伙伴走的好好的跑去别的团队了,但是粉象是一经绑定就是终生绑定关系的。并且这份事业没有天花板,还要是现在的风口趋势行业,社交电商,你下载一个看看不会亏。

粉象既能帮你解决缺流量和囤货、代理流失的问题,还可以给你带来线上线下的引流渠道,例如:今天你拿粉象去做地推,去引流,你这时是和淘宝、京东、拼多多、唯品会、考拉海购、饿了么、美团、曹操打车、51talk、飞猪、酒店、幸福西饼、喜茶、星巴克等等大型企业、公司、平台合作,借助他们的流量来建立自己的私域流量池。

只要他日常生活中会用到这些商品、平台,那么他就会有需求,就可以让他下载粉象领取优惠,成为你的粉丝,通过这种方式,你就可以更好的开拓团队,可以更好地引流,避免团队流失,链接更多的人,这么好的引流方式为何不利用起来呢?

 

五、大学生

1、学生的人群特点

学校相对于其他场所来说大学生的人群相对集中,空闲聚会时间比较多,能够快速认识新的朋友及同学的机会很多,例如加入社团等等。同时大学生时期正处于一个对社会充满好奇的阶段,对增加收入也有浓厚的兴趣,急于想要获得经济、财富的自由,获得成功,并且很容易产生攀比心理,因此大学生创业在近几年越来越红火。

网赚项目应该如何推广?

不确定性是他们的特点,按兴趣做事是他们的风格,对未来的迷茫让大学生形成一个特殊的群体。

然而大学生群体可以说是网购界的主力军,大学生分享粉象生活是再合适不过了,因为相对很多从业者来说,他们的业余时间比较多,人群比较集中。现在的大学生,基本上都是95后或00后,从接受能力和创造力来说都是有很大优势的。对网购的需求多样化,粉象生活包罗万象,能够满足大部分学生的需求,并且现在大学生对于物质的追求越来越要求品质化,是未来的助力军、潜力股。

 

总结

以上内容就是关于针对不同人群的方案,这里只做了简要概述,后期会有单独每篇的详细讲解,请密切留意商学院上新的课程。

其实不管什么样的人群,我们只要学会聆听,善于抓住对方现在所面临的问题,然后给予他专业的讲解,粉象可以给他带来哪些本质的改变,那么这一次的交流沟通就成功一大半了。
在推广粉象生活的过程中,我们一定会遇到各种各样的问题,有的也许会拒绝我们,也许会遇到身边亲戚朋友的不理解,会被泼冷水,但是其实只要你愿意走出去,多去尝试,大胆的分享粉象,分享粉象给你带来的改变,分享粉象给你带来的真实感受,并且在分享的过程中不卑不亢,诚心诚意的帮助他,我相信听你分享的人都会有所感受,即使他现在不跟你做粉象,也会在他心里种下一颗粉象的种子,所以不要吝啬分享、害怕分享,你的一次分享也许就能改变他人的一生,帮助他人实现梦想,因为粉象是一个利他的平台,人人可为的平台。